Сьогодні я розповім вам, як один із наших клієнтів в Індонезії впізнав і придбав наш автомат для приготування льоду.
Індонезія скорочено називається Індонезією, яка є країною Південно-Східної Азії. З населенням 262 мільйони це четверта за чисельністю населення країна в світі. Це також найбільша держава-архіпелаг у світі. Має берегову лінію протяжністю 81,000 кілометрів і акваторію 5,8 мільйонів квадратних кілометрів. Рибні ресурси дуже багаті, налічується близько 7000 видів морських риб.
Індонезія наділена унікальним рибальським середовищем. Молодий клієнт А хотів слідувати тенденціям і спочатку займатися рибним бізнесом. Зрештою, це одна з країн з найбільшим виробництвом риби у світі, річний видобуток близько 15 мільйонів тонн і загальна експортна вартість риби. За 3,11 мільярда доларів США.
Поспостерігавши за ринком протягом певного періоду часу, клієнт А виявив, що галузь є дуже конкурентоспроможною, де кілька великих компаній займають основний ринок, а решта є дрібними торговцями та лоточниками.
У попередньому процесі дослідження рибного ринку клієнт А виявив, що незалежно від того, чи це щойно спіймана свіжа риба, чи всі види морепродуктів, які транспортуватимуться на причалі, для збереження свіжості потрібно багато льоду.
Але який лід краще?
Клієнт A виявляє, що більша частина льоду, який використовується на пристані, — це колотий лід. Хоча ціна подрібненого льоду є відносно високою, завжди легко проткнути поверхню деяких більш крихких морепродуктів, що призводить до поганої презентації таких морепродуктів, і відносно елітні ресторани цього не бажають. купити. Крім того, обладнання для виготовлення подрібненого льоду відносно велике, і для роботи з ним зазвичай потрібно кілька людей.
Клієнт А проконсультувався з CBFI в Інтернеті та розповів про свої висновки на лаві підсудних.
Згідно з описом клієнта А, продавець CBFI запропонував клієнту А придбати трубчастий льодогенератор для продажу льоду. Одна з них полягає в тому, що трубчастий лід порожнистий і циліндричний, з гладкою поверхнею без країв і кутів і не буде колоти поверхню морепродуктів. На ринку, де лід використовується для подрібненого льоду, він матиме певний ступінь конкурентоспроможності; по-друге, трубчастий льодогенератор CBFI — це повністю автоматизоване виробництво, інтелектуальне керування ПЛК і не потребує надто великих витрат на робочу силу.
Клієнт А сказав, що спочатку хотів купити 15-тонну трубчасту машину для льоду, але після того, як зробив запит на покупку, клієнт А зник надовго.
Коли клієнт А знову зв’язався з нами, він сказав, що купить дві трубчасті льодогенератори! Один 15 тонн, інший 20 тонн.
Виявилося, що в той період, коли ми не змогли зв’язатися з клієнтом А, вислухавши наші пропозиції та проаналізувавши, клієнт А хотів безпосередньо відкрити відносно велику фабрику з виробництва льоду, тому він переконав кількох своїх друзів інвестувати разом.
При цьому його друзі одного разу запропонували купити трубчастий льодогенератор американського виробника, вважаючи, що якість європейської та американської продукції буде кращою.
Клієнт А наполягає на покупці продуктів CBFI. Він вважає, що CBFI не лише продає машини для виробництва льоду, але, що важливіше, може поставити себе на його місце та допомогти йому зібрати місцеву інформацію, щоб спланувати майбутнє свого бізнесу, розрахувати річну норму прибутку від інвестицій і надати велика доречність на основі місцевої політики. Щоб уникнути інвестицій і відчувати ризики. Існує як професійна команда для планування схеми, так і інженери, які можуть прийти, щоб допомогти з інсталяцією протягом усього процесу, універсальне обслуговування є дуже безтурботним.
Пізніше він і його партнер ще раз вислухали представлення продавця CBFI, і після спільного дистанційного перегляду нашого обладнання та виробництва льоду підтвердили список закупівель.
Під час наступного повторного візиту клієнт А сказав, що трубчастий льодогенератор CBFI працював дуже стабільно, а вироблений лід був дуже популярний на ринку місцевих терміналів.
Залучайте клієнтів і створюйте цінність
Це корпоративна цінність, яку CBFI завжди підтримувала
Ми не просто науково-дослідні та виробники обладнання для виробництва льоду
Це ваш надійний партнер і друг.
